Я провел быстрый анализ разновидностей, которыми хотел бы поделиться с вами.
Вот первые десять групп товаров, которые будут чаще поставляться по 44-ФЗ в 2024 году
*Расчитано на основе количества контрактов, найденных в 2024 году по данной группе, без учета выборочных услуг и проектов.
Хотите узнать, на какие рынки приходится наибольшая доля контрактов? На какие продукты тратится большая часть вашего бюджета?
20 ответов — завтра мы опубликуем топ!
Юлия Климина
Другие авторские материалы
Платформа счетов-фактур в 223-ФЗ
Минфин делится популярными платформенными счетами-фактурами в 223-ФЗ на закупки, с общими причинами, собранными — благодаря этому
Единый поставщик, используемый в медицинских целях< Span> Основные причины закупок лекарств и материалов — 748,3 млрд контрактов 343, 789 контрактов okpd2 21. 20.
*Расчитано на основе количества контрактов, найденных в 2024 году для данной группы групп, без учета выборочных услуг и проектов.
Хотите узнать, на какие рынки приходится наибольшая доля контрактов? На какие продукты тратится большая часть вашего бюджета?
20 ответов, мы опубликуем топ завтра!
Тренды корпоративных закупок: как подготовиться к закупочному сезону 2023
Тренд 1. Внимание к малым закупкам
Ведимочка и 42 коллегам нравится.
Тренд 2. Импортозамещение программного обеспечения
Тренд 3. «Зеленые» закупки
Платформа счетов-фактур в 223-ФЗ
Минфин делится популярными платформенными счетами-фактурами в 223-ФЗ на закупки, с общими причинами, собранными — благодаря этому
Тренд 4. Долговременная работа с поставщиками
Основные причины закупок у единственных поставщиков и материалов, используемых в медицинских целях — 343, 789 договоров на 748,3 млрд. новичков ОКПД2 21. 20
*Расчитано на основе количества контрактов, найденных в 2024 году по данной группе групп, без учета выборочных услуг и проектов.
Хотите узнать, на какие рынки приходится наибольшая доля контрактов? На какие продукты тратится большая часть вашего бюджета?
Тренд 5. Автоматизация закрытых тендерных процедур
Ведимочка и 42 коллегам нравится.
Рынок закупок в 1 квартале 2023. Инфографика
Подписка
Количество опубликованных закупок
Делимся нашими прогнозами на корпоративные поставки в 2023 году. Новый год определит, как следует готовиться к партнерству в сфере корпоративных поставок, начиная от сотрудников отдела закупок и заканчивая компаниями.
Стоимость тендеров
На российских предприятиях постепенно формируется разделение рынка на прямой и непрямой. При этом внимание уделяется прямым комиссиям, то есть поставкам основного сырья и материалов, и косвенным поставкам, то есть поставкам вспомогательных товаров и услуг, начиная от бумаги и заканчивая многофункциональными средствами, уборкой офисов и производственных помещений.
До 30-40 % бюджета закупок расходуется на косвенные поставки. Контроль затрат здесь традиционно слабее, чем при поставках капитальных товаров и основных ресурсов, что повышает риск нецелевого использования средств. Обратите внимание на растущую частоту расходов на «бумагу для принтера».
Сумма заключенных госконтрактов
Что следует предпринять? Рекомендуется оценить, в какой степени компания управляет своими непрямыми рынками. Возможно, необходимо разработать правила для утверждения заявок на покупку товаров и услуг, ориентированных на бизнес. Например, пользователи системы управления поставками Itender SRM Suppliers используют запросы для контроля ненужных закупок. Это позволяет контролировать даже небольшие рыночные расходы. Неоплаченные доли рынка.
Количество поставщиков в закупках
Проблемы с зарубежным программным обеспечением для поставщиков начались уже в 2021 году. При этом далеко не все компании успели заменить соответствующие платформы SAP и Oracle, в том числе основанные на облачных технологиях, на отечественные для управления поставками и поставщиками. Это означает, что тенденция к замещению импорта сохраняется и, по мнению экспертов и команды Fogsoft, будет усиливаться.
Сумма контрактов с ед. поставщиками
Форма поставки программного обеспечения — облачные решения будут дешевле, но декорированное решение способно максимально точно спроектировать регламенты поставок и бизнес-процессы.
Комплектность — выбирайте SRM-систему, которая может интегрироваться с другими системами компании и внешними ресурсами.
Визуальные элементы и простота использования — чем проще освоить программное обеспечение, тем лучше.
Отмененные закупки
Преимущества технологического стека и возможность адаптации без поддержки разработчиков.
Включение в РНП
Тренд на сокращение выбросов углекислого газа дошел и до России — в 2021 году Правительство РФ утвердило стратегию социально-экономического развития России с низким уровнем выбросов парниковых газов к 2050 году. Внимание государства к вопросам экологии возрастает. Кроме того, заключать контракты с иностранными подрядчиками, чьи компании не контролируют выбросы углекислого газа, сложнее, чем с теми, кто принял меры по охране окружающей среды. Одним из элементов сокращения выбросов углекислого газа является мониторинг экологичности поставщиков.
Закупки для малого и среднего бизнеса
Что нужно делать? Важным инструментом управления поставщиками является управление поставщиками. Можно внедрить сертификат, содержащий элементы, характеризующие внимание поставщика к охране окружающей среды. Для крупных компаний мы рекомендуем разработать специальные информационные системы для оценки «экологических оценок» и интегрировать их в систему управления закупками. Аналогичный инструмент, но для Росатома, был разработан для оценки надежности поставщика.
| Замечено, что на смену практике разовых контрактов с поставщиками приходит долгосрочное сотрудничество. Компаниям просто выгоднее сотрудничать с одним и тем же поставщиком на постоянной основе, чем искать нового поставщика с более низкой ценой. Товары и услуги предоставляются при каждой покупке. Построение долгосрочных отношений с поставщиками сопряжено как с рисками, так и с выгодами. Со временем поставщики могут «ослабнуть», а качество работы может оказаться ниже, чем в начале сотрудничества. | |||
|---|---|---|---|
| Что делать? Построение долгосрочных отношений с поставщиками также требует разработки инструментов для контроля качества их работы. Достаточно дополнить работу с поставщиками регулярными проверками и внедрить практику изучения уровня работы ваших поставщиков и сотрудников, от которых зависит качество предоставляемых товаров и услуг. Регулярные оценки помогают поставщикам оставаться на правильном пути и поддерживать качество своей работы. Это означает, что необходимо управлять качеством работы поставщиков и взаимоотношениями с ними. Например, компании, автоматизировавшие управление закупками и поставщиками с помощью iTender SRM, используют готовые инструменты для регулярного анализа эффективности, квалификационных процессов тендеров и опросов сотрудников. | Системы управления закупками и поставщиками | Достижение снижения цен у поставщиков | |
| Автоматизация общих процессов закупок | Повышение надежности и прозрачности закупок | Закрытые торги — это конкурентная процедура закупок, в которой участвуют только согласованные внутри компании поставщики. Конкурентные закупки обычно проводятся между «внутренними», то есть долгосрочными, хорошо известными поставщиками. По данным портала TAdviser, процесс проведения закрытых тендеров регламентирован в большинстве крупных компаний. С другой стороны, менее половины компаний автоматизируют проведение закрытых тендеров. Это означает, что соблюдение регламента требует усилий, а достижение результата — много времени на координацию кандидатов, разработку критериев оценки поставщиков, сравнение предложений и выбор победителей. Конкурсы могут быть отложены. | Что нужно сделать? Мы рекомендуем автоматизировать закрытые тендеры и создать условия для анонимного участия приглашенных поставщиков в закупках. Для автоматизации можно использовать как регламенты компании, так и предопределенные процедуры и правила в системе управления закупками. |
| В новом году мы продолжим следить за изменениями и тенденциями в коммерческой и государственной практике и будем помогать крупным и средним компаниям решать задачи по оптимизации, совершенствованию и развитию их деятельности в сфере государственных закупок. Свяжитесь с нами! | Узнайте больше о возможностях Supplies Automation Solutions | В первом квартале 2023 года количество закупаемых конкурсов увеличивалось на 10,1 % в год. В то же время стоимость контрактов снижается второй год подряд. В этой статье представлены результаты квартала в цифрах, графиках и таблицах. | В этой статье: |
Количество предложений, размещенных в открытом доступе
5 ключевых трендов в управлении закупками 2023
В первом квартале 2023 года количество поставок менее 44-ФЗ увеличилось на 12,3 % в годовом исчислении до 1,049 млн тендеров. При этом рынок поставок менее 22 3-ФЗ сократился на 7,9 % до 511 000.
В первом квартале 2021 года госзаказчики выпустили на рынок 4 трлн бр, а с первого квартала 2022 года — 3,04 трлн бр, а за первые три месяца года — 3,35 трлн бр.
Перезагрузка отношений с поставщиками
По расходным материалам в рамках 223-ФЗ ситуация противоположная. Объемы рынка будут снижаться. Это объясняется тем, что к марту 2022 года заказчики смогут подавать предложения в закрытом разделе ЭТП и суммы уже не будут доступны для анализа.
Стоимость контрактов, связанных с поставщиками-лауреатами, сокращается третий год подряд. В 1 квартале 2021 года — 3,32 трлн бр, с 2022 года — 2,91 трлн бр, в этом году — 2,46 трлн бр. Поставщики все чаще готовы снижать цены в процессе тендера.
За последние три года количество участников тендеров, заключающих контракты с государственными заказчиками, сократилось. В первом квартале 2021 года 380 000 поставщиков заключили контракты по 44-ФЗ, в 2023 году — только 239 000.
Поставщики выступают соисполнителями таких контрактов и становятся субподрядчиками основного поставщика. О том, как это можно сделать, мы писали в другой статье.
Количество процедур, отмененных в рамках 44-ФЗ, остается стабильным на протяжении последних трех лет. В то же время количество отмененных конкурсов по 223-ФЗ в первом квартале 2023 года резко сократилось.
В первом квартале текущего года количество поставщиков по 44-ФЗ, включенных в РНП, сократилось на 27 % — с 3 700 до 2 700. Резкий рост числа «уклонистов» от уплаты налогов в 2022 году объясняется сложным финансовым положением и невозможностью исполнить обязательства, вытекающие из контрактов.
Категорийное управление — сложно, но эффективно
В первом квартале 2023 года количество тендеров СМИ по 44-ФЗ выросло на 13 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За тот же период поставки МСП по 223-ФЗ также увеличились на 3 %.
2023
Управление цепочками поставок в режиме проектной деятельности
Постоянная оптимизация бизнес-процессов
Количество рынков от государственных и муниципальных заказчиков увеличилось.
Стоимость контрактов, выделяемых поставщикам-победителям, снижается третий год подряд.
Количество поставщиков, участвующих в комиссиях, уменьшается.
Стоимость контрактов с отдельными поставщиками увеличивается.
В РНП включается все меньше поставщиков.
В результате вторичных санкций компании были вынуждены покинуть российский рынок, что резко сократило предложения и заставило срочно пересмотреть базы поставщиков и цепочки координационных процессов, иногда в ущерб качеству продукции.
Основные изменения в составе поставщиков в 2023 году
Импортозамещение информационных систем
В 2023 году компаниям придется перераспределить своих поставщиков. Это потребует оптимизации процедур неисполнения обязательств и контроля.
В то же время сокращение поставок будет стимулировать компании к построению более тесных, более кооперативных отношений с оставшимися на внутреннем рынке организациями.
В новых условиях ценность стратегического сотрудничества возрастает, поэтому повышается интерес к завершению цепочки поставок, развитию поставщиков и другим подобным инициативам.
Стоит упомянуть и о торговых онлайн-площадках. С одной стороны, электронные торговые площадки облегчают поиск новых поставщиков. С другой стороны, повышенный риск и сложность самого процесса конкурсного отбора не позволяют слепо полагаться на этот инструмент снабжения.
Заключение
Однако недостаточно просто распределить отдельные категории товаров по номенклатурному списку и назначить категорийного менеджера, поскольку для каждой категории необходимо применять отдельную стратегию закупок. Например, на небольших рынках нецелесообразно поддерживать детальный операционный процесс с многочисленными участниками и согласованиями. Речь идет об упрощенной процедуре с минимальным контролем со стороны менеджера.
Внедрение эффективной системы управления категориями требует оперативной информации об изменениях запасов и цен, строгого управления контрактами и программ развития поставщиков. Все это требует интеграции баз данных и информационных систем. Знакомство с бухгалтерскими таблицами Excel вряд ли даст ожидаемые результаты от внедрения стратегических категорий.
Основополагающие изменения в стратегии класса 2023 включают
упрощение процедур, связанных с небольшими рынками; и
Популярные запросы
оптимизация рынка материалов для производства товарных запасов,
сокращение остаточных запасов за счет более широкого применения методов доставки «точно в срок».
Вызовы: новые рынки, проектные поставки, развитие непредсказуемых рисков.
Популярные тендеры и закупки
В любом случае, не поднимая вопрос об обходе санкций, российские компании ищут новых поставщиков на рынках, которые раньше не считались важными из-за высокой стоимости поставок и слабых деловых контактов. Так, новых поставщиков можно найти на рынках Южной Америки, Тихоокеанского региона, Западной Азии, Центральной Азии и Африки, однако товарные традиции этих регионов, за исключением стран ОАЭ, создают немало трудностей.
Тендеры на перевозку грузов
В течение некоторого времени управление поставками на зарубежные рынки, по крайней мере на уровне внешних связей, должно осуществляться методами проектной деятельности, требующими концентрации контроля управления поставками. Действительно, это ручной метод управления, который в значительной степени зависит от профессиональных характеристик исполнителей.
Тендеры на охрану объектов
С другой стороны, проектные команды по-прежнему интегрированы в обычные бизнес-процессы бэк-офиса. Качество этих процессов косвенно влияет на эффективность логистики. Это означает, что настало время их оптимизировать.
Тендеры на ремонт дорог
Проблемы: фрагментарная автоматизация, отсутствие адекватного организационного регулирования и недостаточная гибкость бизнес-процессов.
Тендеры на строительные работы
В кризисной ситуации время — самый дорогой ресурс. Запас времени определяет степень гибкости компании. Это качество помогает быстро принимать решения в случае неудачи.
Тендеры на разработку сайта
Не секрет, что ускорить поставки на 30 % можно, просто оптимизировав управление бизнесом, включая документооборот, координацию работы сотрудников, информирование, обучение, администрирование и контроль. Иными словами, именно обязанности в конечном итоге определяют качество бизнес-процессов компании.
Популярные тендеры: закупки у единственного поставщика и снижение цены
Популярные тендеры: конкуренция и закупки без участников
detector