Этот термин является маркетинговым термином, используемым в розничной сети для описания процесса активизации и продвижения товаров в магазине. Таким образом, ассортимент товаров постоянно обновляется за счет устранения недоступных товаров и импорта новых продуктов. Внедрение I n-Out помогает повысить общую эффективность торговой деятельности и увеличить продажи.
Преимущества I n-Out для розничных сетей очевидны. Во-первых, этот метод позволяет им удерживать клиентов и привлекать новых. Регулярные изменения в ассортименте товаров привлекают внимание, создают ощущение постоянного обновления и возможности найти что-то новое и интересное. Во-вторых, IN-EX помогает увеличить продажи товара, то есть количество продаж в единицу времени. Благодаря этому методу магазины продают товары быстрее, а значит, получают больше прибыли.
Примерами IN-OUT в розничных сетях являются сезонные распродажи, кампании по снижению цен на определенные группы товаров, новые коллекции, ограниченные серии товаров и событийные маркетинговые кампании. Все эти мероприятия создают ажиотаж вокруг магазина, привлекают внимание покупателей, положительно влияют на покупательское поведение и побуждают их возвращаться в магазин снова и снова.
Что такое ин аут в торговых сетях?
Показатель Input может быть рассчитан как для отдельных товаров, так и для всего ассортимента магазина. С помощью этого показателя можно определить, какие товары быстро исчерпываются и требуют частой замены, а какие долгое время находятся на полках и нуждаются в пересмотре ценовой или маркетинговой стратегии.
Преимущества использования In-Out в розничной сети включают
| Оптимизация ассортимента. | In-Out помогает выбрать наиболее популярные товары и убрать из ассортимента менее популярные. Это повышает продажи и улучшает реализацию товаров в магазине. |
| Управление товарными запасами | Ритейлеры, знающие все тонкости каждого товара, могут более точно определить свои потребности в продукции и избежать переизбытка запасов и инвестиций. Это экономит деньги и снижает риски. |
| Анализ эффективности маркетинговых акций | Данные могут помочь оценить результаты маркетинговых кампаний и промоакций, поскольку они указывают на количество товаров, проданных за определенный период. Это позволяет оценить, насколько успешными были рекламные акции, и определить их эффективность. |
Примером использования IN-OUT в розничной сети является сравнение продаж определенного товара в разных магазинах сети. На основе исходящих и входящих данных из каждого магазина можно определить, в каких магазинах продается товар, и определить, какие шаги можно предпринять для увеличения продаж в других магазинах сети.
Определение и сущность ин аута
Таким образом, система in-out позволяет контролировать количество товара на складах и в магазинах и отслеживать историю движения каждого товара. Это полезно для закупок на рынке, контроля остатков на счетах и предотвращения краж товаров.
| Преимущества системы In-Out: |
|---|
| 1. точный учет товаров на складах и в магазинах |
| 2. возможность отслеживать историю движения товаров, |
| 3. удобное управление закупками и остатками, |
| 4. приемка складских процессов, |
| 5. предотвращение хищения товаров. |
Примеры автоматизированного применения включают В крупных супермаркетах каждый товар получает уникальный штрих-код, когда поступает на склад. Как только товар продан, он пробивается бухгалтером, и система автоматически удаляет его со склада. Таким образом, всегда есть точная информация о том, какие товары имеются на складе и что осталось в магазине.
Преимущества ин аута в торговых сетях
| 1. | Увеличение объемов продаж |
| 2. | Привлечение новых клиентов |
| 3. | Повышение преданности покупателей |
| 4. | Повышение мотивации к покупкам |
| 5. | Расширение клиентской базы |
| 6. | Повышение осведомленности о продуктах и услугах |
OUT позволяет успешно продвигать и продавать, а также привлекать клиентов ценными предложениями. Это скидки, подарки или бонусы за покупку определенных товаров. У клиента появляется возможность приобрести качественный товар по привлекательной цене. Это способствует повышению удовлетворенности и преданности магазину или сети.
OUT также позволяет торговым сетям развивать свою клиентскую базу. Благодаря привлекательным предложениям и акциям компания привлекает новых покупателей. Впоследствии новые покупатели могут стать постоянными клиентами. Это помогает увеличить продажи и создать долгосрочные отношения с покупателями.
Использование автоостровов в розничной сети также повышает осведомленность покупателей о товаре или услуге. Акции и распродажи привлекают внимание и вызывают потребность в покупке. Это повышает интерес к товару и делает его более доступным для покупателя.
Таким образом, In-Out — это эффективный инструмент для розничных сетей, позволяющий увеличить продажи, привлечь новых покупателей и повысить преданность существующих клиентов.
Эффективность ин аута для бизнеса
Во-первых, In-Out позволяет розничным сетям использовать и максимизировать Благодаря эффективному дизайну и размещению товаров магазины могут максимально использовать витрины и предлагать покупателям больше товаров. Это способствует увеличению продаж и прибыльности бизнеса.
Во-вторых, использование In-Out экономит время и упрощает процедуры бухгалтерской переписи и учета товаров. Благодаря точному контролю товаров предприятия могут избежать потерь и удалений. Это снижает затраты и улучшает финансовые показатели бизнеса.
В-третьих, IN-EX помогает повысить уровень обслуживания и удовлетворенности клиентов. Правильное размещение товаров и их постоянное наличие на полках создает приятную и удобную обстановку для покупателей. Это повышает преданность покупателей и способствует частому повторению покупок.
Примеры применения ин аута в торговых сетях
Ключевые показатели ин аута
Ниже приведены основные показатели
| Показатель | Описание. |
|---|---|
| Бронирование. | Указывает на количество товаров, доступных в магазине. Этот показатель помогает определить, есть ли недостаток или избыток товаров. |
| Продажи. | Отражает количество видов, проданных за определенный период. Этот показатель помогает определить, насколько хорошо магазин продает товары. |
| Возвраты | Указывает на количество семян, возвращенных покупателем. Высокий процент возврата может указывать на проблемы с качеством товара или недовольство покупателей. |
| Время жизни. | Указывает на продолжительность нахождения товара на полках магазина до того, как он будет продан или удален. Этот показатель помогает определить эффективность управления запасами и сезонность товара. |
| Обновление ассортимента. | Показывает, как часто в магазине появляются новые товары или сорта. Этот показатель помогает привлекать постоянных покупателей и поддерживать их интерес к магазину. |
Анализ основных показателей в магазине позволяет магазинам принимать эффективные административные решения, оптимизировать запасы и повышать качество обслуживания покупателей.
In-Out в торговле
И сейчас самое время вновь поговорить о том, что сегодня является очень актуальной формой управления ассортиментом в магазине.
Мы предлагаем вам подписаться на уведомления, чтобы не упустить новые специальные предложения. Мы уверены, что многие из них вас заинтересуют, и мы будем рады услышать о любых новых специальных предложениях, которые могут вас заинтересовать!
In-Out дословно переводится как «Входящий-выходящий», подразумевая внедрение краткосрочных продуктов для решения конкретных проблем розничной сети. И снова мы говорим о том, что эта технология является вспомогательной и не должна противоречить основной политике сортовой сети, которая базируется на принципах категорийного менеджмента. Прежде всего, какие цели могут преследовать торговые сети, импортируя товары в страну?
Тестирование новых ниш и поиск возможностей роста продаж
Категорийные менеджеры не готовы брать на себя риск импорта новых продуктов в матрицу на свой страх и риск, не зная, есть ли перспективы роста в сортовой позиции или есть ли покупатели с достаточным доходом. Ликвидность и отложенные продукты. В этом случае предложите поставщику товар с «пробным периодом» при условии, что если продажи будут низкими, поставщик заберет товар обратно. Товар продается по обычной рыночной цене, продвигается и, если продажи оправдывают ожидания, вводится в основную матрицу. Возможно, разнообразие категорий для розничного продавца будет пересмотрено (пересмотрены ценовые сегменты, рассмотрены новые дополнительные свойства продукта), и это возможность позаботиться о потребителе и протестировать рынок без риска дефицита товара. . Для производителей это возможность попасть на полки магазинов без дополнительных инвестиций. Однако существует риск низких продаж и финансовых потерь из-за возврата товара.
Наиболее распространенный вариант in-out, при котором на тестовый период закупщик требует предоставить товар с большой скидкой
Так как же производителю использовать технологию in-out в свою пользу
Прочие детали. Главное, что нужно понять конструкторам, — это то, что in-out — это инструмент для менеджеров классов, позволяющий решать проблемы классов. Чтобы быть выгодным для производителя, он должен включить предлагаемый товар в свой портфель и соглашаться на in-out только в том случае, если это поможет продвижению контракта.
In-Out в торговле: проблемы толкования
Большая часть терминологии, используемой экспертами в российской розничной торговле, заимствована из английского языка. Как правило, при использовании иностранных терминов, которые давно используются на профессиональном уровне, не возникает разночтений, но это не относится к новым понятиям. На это указывает термин «ин-аут».
Буквально In-Out переводится как «вход-выход». Ритейлеры используют этот термин для обозначения товаров, которые попадают в ассортиментную таблицу розничной сети или ритейлера, а затем снимаются с продажи в течение короткого периода времени.
Проблема заключается в том, что товары могут входить и выходить из матрицы по разным причинам. Поэтому возникает вопрос, как на самом деле следует называть термин «входить и выходить» и не является ли он просто новым названием для старого явления.
1 — Продукты с сезонным спросом
Одно из определений термина «in-out» заключается в том, что это продукт, выходящий за рамки обычного ассортимента и продающийся в течение ограниченного периода времени. Сезонные продукты подходят под это понятие, поэтому некоторые эксперты стали называть их In-Out.
Попасть на полки ведущих розничных сетей не так-то просто. Производитель или дистрибьютор может начать тестирование продукта или нескольких видов продукции после длительных переговоров. Это означает, что в течение нескольких месяцев эти продукты должны демонстрировать хорошие продажи. В противном случае после введения в ассортимент неизбежно последует изъятие из чрева потребителя нелюбимого вида.
Эти два действия, а также внутренние и внешние, позволили некоторым экспертам отнести тестовые продажи к средствам достижения цели. Однако очевидно, что при тестовом маркетинге цель поставщика — остаться на полке и остаться в утробе матери, а не наоборот.
Некоторые эксперты предлагают выводить товары, проданные в ходе рекламных маркетинговых акций, направленных на ускорение продаж (возможно, со значительной скидкой до 50 %). В этом случае товар закупается в определенном объеме, и это количество автоматически выводится из таблицы ассортимента.
Товары также могут закупаться на определенный срок. После этого поставки прекращаются, и продаются только остатки. В то же время торговцы предлагают использовать эту внутреннюю и внешнюю систему для продвижения сезонных сортов и инноваций. Это возвращает нас к двум вышеупомянутым пунктам.
Пожалуй, помимо сезонных сортов, трудно представить себе категорию, которую ритейлер вводил бы в матрицу до ее выхода на рынок. Цель ритейлеров и поставщиков — получить прибыль, а не продвинуться на полку. Правильная организация поставок и торговли показывает, что концепция In-Out не может существовать.